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华为开始艰难地发展，四处碰壁、人心涣散。这时他说：“我们一定能渡过难关，我们要做燎原的星火，华为一定能三分天下！”
企业战绩辉煌时，有人骄傲自满，艰苦奋斗的精神渐渐消失。这时他说：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天公司销售额下滑、利润下滑，甚至破产，我们该怎么办？华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好！”
企业取得了一定成就时，人才不足、发展模式落后的问题开始突显。这时他说：“人才增值才是最重要的增值，创新要以客户为导向，创造出来的东西没有商业价值，就别想让人们来奖励你！”
华为飞速成长时，成长速度失控，内部发展相对不成熟。这时他说：“活下去的必要条件是及时消除一切错误，不自我批评、一味向前冲、没有合理的增长速度必将导致死亡！”
华为不断壮大时，国内市场已经难以满足其发展，国际竞争日益激烈。这时他说：“我们走出国门要坚持去粗取精，用奋斗的精神，在穿西装的人中走出中山装的风格！”
华为步入正轨，管理制度却渐渐跟不上技术的进步。这时他说：“不改进管理，企业就将死亡，要将生命注入永恒的管理优化中！”