在谈判中,假如想让对方答应你的要求,那就比约定的时间晚几分钟再去,这是一个有效战术。假如迟到几十分钟的话,会让对方觉得你很没有礼貌。但假如只迟到几分钟的话就完全没有问题。这样,占据对方的时间就成为一个事实,你就能给对方留下“我是一个重要人物”的印象。
在谈判进程中,请同事或秘书给你打电话,然后对对方说:“对不起,我接一下电话”,让对方等你5分钟左右,这也是一种谈判技巧。通过占据对方的时间,无形中取得了心理优势,并且可以向对方表明“我可是个大忙人”。
无论你多么闲暇,都不能让对方看穿这一点,否则你就不能成为一名成功的商人。你应该显得十分忙,并且要尽可能按自己的步伐控制时间,这是一个简单的方法。
“时间被占用”的反击方法
时间是何等的重要!我被你占用的时间,一定要用你的愧疚感作为补偿。
当对方控制了你的时间时,让对方产生愧疚感就是最有效的还击方法。
例如,当对方故意比约定的时间来得晚的时候,你一定要特意强调“没关系,我真的不在意你迟到了”,这样就会让对方在心理上产生愧疚感。
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