这位发现“80%比20%的法则”的帕罗托先生是意大利的贵族,也是瑞士洛桑大学的教授,是一位统计学专家,同时也是经济学家。他于1987年提过“在所有的人口中,个人的所得收入,应有一定的法则”的主张,这个主张经过发展,便产生了帕罗托分析法,也就是“80%比20%的法则”。
帕罗托认为,许多社会现象经过分析以后,就会发现有很多适合于这个“80%比20%的法则”。如果你是大工厂里的一个合格的商品推销员,就很容易理解和掌握这个原则。经过分析你会发现,自己销售额的80%,是来自于仅占全部客户的20%的那部分客户。假如自己所担负的客户有50家,那么,经常能固定购买你的商品的客户大约有10家左右。这样,你就必须把主要时间和精力用于同这10家客户的交往上,以确保你的销售额不致于下降。实际上,被人们称为最能干的商品推销员,他的秘诀就是常常去拜访这10家客户,并把交际费用的大部分花在这方面,以维持与他们建立起来的良好关系。
这个帕罗托法则向我们说明,在一份有10个项目的表格上,只要集中精力和时间完成其中两项,就可以取得80%的价值。也就是最大价值。所以,你要认真地挑选出两项,并把它们标上A,然后就去做。对于剩下的八项可以慢慢去做,因为做这八项工作所取得的价值,远远低于两个A级项目的价值。从日常生活中把一些重要的工作项目挑选出来,你就会因为专心致志地去完成高价值工作而感到愉快。这时你甚至非常乐意忽略其他具有较低价值的工作。
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