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他对芭芭拉?瓦尔特斯讲述了他过去的经历，他本来是个医科学生，经过奋斗成为石油大王——这段不寻常的经历深深吸引了听者，芭芭拉认为听他慢慢讲述自己的经历，就像是看一部英雄人物的纪录影片。
他们每次见面，哈默都会详详细细地讲述自己一件件的往事——他由于眼光远大，胸怀大志，锲而不舍地把握机会，所以克服了许多难于逾越的障碍。听了他的经历，芭芭拉?瓦尔特斯认识到他的价值不只在于他取得的卓越成就，而且在于他对人们的真诚关怀。
哈默懂得如何表现自己，他的讲述没有吹牛的成分，也不存在夸大自我，以自我为中心的描述。他通过讲述善于让人们了解他的卓越才能和信用。当然，得体的服装，彬彬有礼的一举一动，为他的“社交语言”增添了无穷的魅力。
良好的第一印象十分重要
心理学家做过这样一个试验：分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年学者，一位打扮入时的漂亮女郎，一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女，一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车，结果显示，漂亮女郎、青年学者的搭车成功率很高，中年妇女稍微困难一些，那个男青年则就很难搭到车。