雅虎将自己定位为一家发布媒体内容的“门户网站”,相比之下,谷歌则将为网上冲浪者打造一个简单的搜索框作为自己的起点;雅虎仍旧认为,广告是网页上闪烁的霓虹灯,谷歌则在搜索结果之间插入简短的文字介绍,并准确锁定搜索的关键词,只有用户点击时才会向广告客户收费。雅虎及时地发现谷歌的做法才是真正的未来发展的方向,并开始奋力追赶——最初曾雇用谷歌提供搜索,而后炒谷歌鱿鱼,并通过收购方式壮大自己的品牌实力——但此时“下手”已经为时过晚。
忽略竞争对手是私营公司创业者的通病,在经过了一段稳定增长期后,就很容易形成麻痹心态,但当你认识到竞争对手已经掌握主动时,自己再想找到克敌的竞争优势就变得很困难了,杨致远很显然进入了这种困惑。
每个公司只能在一定的领域、一定的行业形成优势,不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且,中小公司往往难以形成规模性生产和销售,难有较强的研究开发能力,质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型公司,形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。
所以,明智的中小公司就要善于“并兵相敌”,坚持“有所不为而后有为”的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差别优势,如有可能则两者兼而有之。
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